Articles
Etude : Luxembourg Wealth Management Market 2011
Cette étude dresse un panorama du marché de la Gestion de Fortune à Luxembourg et en Europe, à un moment crucial, puisque cette industrie est au cœur de bouleversements réglementaires et stratégiques. Trois tendances principales se dégagent
Tendance #1 : retour au pragmatisme
Les deux premières versions de cette étude avaient laissé apparaître de fortes ambitions de développement sur des marchés émergents: Asie, Moyen-Orient, Amérique du Sud. La tendance est à un retour au pragmatisme, avec un ciblage prioritaire de la clientèle présente en Europe continentale. Le développement commercial se concentre sur 3 grands groupes cibles : d’abord les voisins - France, Belgique, Allemagne-, ensuite les pays de l’est –Europe de l'Est, Russie-, et enfin les pays d’ Europe du sud. L’Italie, la Grèce et l’Espagne affichent des risques domestiques si élevés pour les investisseurs que cela fait naître des opportunités pour le Grand-Duché.Tendance #2 : affaiblissement de la Suisse sur les marchés européens
Le départ de certains clients des banques suisses offre au Luxembourg une opportunité de récupérer une partie de ces investisseurs en leur offrant l'opportunité du passeport européen. Les SIF et les Fondations offrent par exemple des solutions fiscalement optimales et parfaitement officielles. Sur le plan des ressources, certains banquiers suisses acceptent d’ailleurs de venir travailler au Grand-Duché pour accompagner leurs clients souhaitant ‘revenir en Europe’.Tendance #3 : recrutement sur les marchés domestiques
Toutes les banques du Grand-Duché voulant officialiser leur clientèle, les pratiques en vigueur au niveau des ressources humaines subissent de profondes transformations. Dans le passé, le recrutement s’opérait principalement auprès de concurrents présents au Luxembourg. Aujourd’hui, lorsqu’une banque veut renforcer,par exemple, son desk France, elle cherche un candidat à Paris. Il ne s’agit plus de déplacer un client d’une banque vers une autre, mais plutôt de convaincre un investisseur domicilié à l’étranger de choisir le Grand-Duché pour faire fructifier ses investissements en toute transparence. La cible idéale dispose de 2 à 5 millions d’euros à investir. C’est un entrepreneur, un héritier, un stock optionnaire, un sportif de haut niveau ou un artiste.Analyse du moral des professionnels
Sur les 700 professionnels interrogés, les CEO affichent une confiance plus élevée que leurs employés. Il est demandé à ces derniers d’avantage de pro-activité. Les banquiers privés demandent en retour des formations pour apprendre à développer les ventes et le networking. Sur les 1.600 banquiers privés présents au Grand-Duché, une minorité aura des difficultés à passer le cap de ces changements profonds, mais le pays s’enrichira de talents importés de places financières matures comme Paris, Bruxelles, Genève ou Londres. Plus d’informations Edouard Franklin Tel : (+352) 24.61.62 www.edouardfranklin.com Téléchargez le PDF de l’étude : www.myofficialstory.com/edouardfranklin
Authentified
